不動産売却に向けて基礎知識を習得しよう

ランドベースは、岡崎市や安城市、豊田市など周辺地域で幅広く不動産取引をサポートしています。地域のお客様の不動産や相続に関するお悩みに、これまで数多くお応えしてきた当社。ここでは、不動産売却の基礎知識についてご紹介します。不慣れなことが多い不動産売却も、基本的な知識を身につけることで、よりスムーズに進められるようになります。

• 不動産会社を正しく選ぶためには
• 不動産売却を
  成功させるためのポイント
• 契約の種類について学ぼう
• 税金について知ろう
• 不動産査定で
  チェックされるポイントとは

不動産会社を正しく選ぶためには

不動産を初めて売却する際、不動産会社の選定が成功の鍵となります。その会社が得意とする分野やこれまでの実績をしっかりと調べ、大切な資産である不動産の売却を安心して任せられるかどうかを確認することが重要です。ここでは、不動産会社を選ぶ際に押さえておきたいポイントをご紹介します。

Point.1 得意分野を理解する

不動産会社にはそれぞれ得意分野があり、例えば、不動産売却を専門としている会社や、賃貸管理を主に行っている会社などがあります。不動産を売却する際には、売却実績が豊富で知識が充実している業者に依頼することが成功への鍵となります。会社のホームページや口コミを活用して、その不動産会社がどの分野を得意としているのかを事前に確認しましょう。

Point.2 会社の対応や実績を基準に判断を

不動産売却の成功は、会社の規模によって決まるものではありません。地域の不動産事情に詳しく、親身になって対応してくれる中小企業の不動産業者も多く存在します。不動産会社を選ぶ際には、会社の規模にとらわれず、実際の対応や情報量を重視して判断することが重要です。

Point.3 親身に対応してくれるか確認を

不動産売却は大きなお金が動く重要な取引です。そのため、売却に関する相談をする際には、「接客が親身であるか」「説明が丁寧で分かりやすいか」といった点をしっかり確認することが大切です。相談者の話を遮ったり、一方的に説明を進めるような業者は、後々のやり取りが円滑に進まない可能性があるため、避けた方が良いでしょう。
相談者の立場に寄り添い、しっかりと耳を傾けた上で的確なアドバイスをしてくれる不動産会社を選ぶことが成功への鍵となります。

不動産売却を成功させるためのポイント

優秀な担当者と出会う

不動産を売却する際には、会社の規模が「大手か」「中小か」といった点よりも、担当者が誠実に対応してくれるかどうかに注目することが大切です。売却の相談をする際は、担当者との対話をじっくりと行い、疑問点があれば遠慮せずに質問しましょう。優秀な担当者であれば、丁寧かつ分かりやすく説明してくれるはずです。

不動産会社の実績や専門知識を把握する

不動産には、戸建て、土地、マンションなどさまざまな種類があり、その広さ、築年数、地域、状態によって適した売却方法が異なります。不動産会社は「駅に近い物件だから仲介売却が向いている」「築年数が古いので不動産買取のほうが早く売れる可能性が高い」など、不動産の特徴や条件に応じて最適な売却方法を見極めます。不動産売却を検討する際は、売却方法に精通し、豊富な実績とノウハウを持つ信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。

媒介依頼は慎重に行う

不動産を売却する際には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」のいずれかを不動産会社と結ぶ必要があります。専属専任媒介契約と専任媒介契約では1社のみと契約できますが、一般媒介契約の場合は複数の会社と契約することが可能です。ただし、不動産売却においては、複数の会社と契約することが必ずしも有利になるとは限りません。
不動産情報が多数の媒体に掲載されることで、「売れ残り物件ではないか？」と懸念される可能性もあるためです。そのため、物件に適した売却活動を行ってくれる不動産会社を慎重に選び、契約先を絞ることが重要です。

高額な査定には注意が必要

高額な査定価格が提示されても、必ずしもその価格で売却できるとは限りません。一部の不動産会社は契約を急ぐために、実際の市場価値よりも高い査定価格を示すことがあります。このような情報を鵜呑みにしてしまうと、売却が長引き、結果的に販売価格を引き下げざるを得ない状況に陥ることもあります。時間を無駄にしないためには、高額な査定価格が提示された際、その根拠を不動産会社に詳しく説明してもらうことが重要です。

契約の種類について学ぼう

不動産を売却する際には、不動産会社と「媒介契約」を結ぶ必要があります。この契約は、売却活動の内容やルールを明確にすることを目的としています。契約書には、「売却希望価格」「販売活動の期間」「仲介手数料」「契約の解約・解除条件」などが記載されます。

媒介契約について

媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

※1 行政指導は3ヶ月以内
※2 契約している不動産会社を仲介人に

税金について知ろう

登録免許税

住宅ローンの残債がある場合、抵当権を抹消するための手続きが必要です。この際に支払う税金が「登録免許税」です。登録免許税は、不動産1筆あたり1,000円となっており、土地と建物を売却する場合には合計で2,000円を納める必要があります。

印紙税

取引に関連して作成される文書には税金が課されます。不動産の売買契約書を作成する際には、収入印紙を貼付することで印紙税を納付します。

譲渡所得税・住民税

譲渡所得とは、不動産を売却した際に得られる利益を指します。この利益には、所得税や住民税が課されます。ただし、売却価格が購入価格を下回る場合、譲渡所得税や住民税は発生しません。また、譲渡所得を計算する際には、購入時や売却時にかかった諸費用を控除することができます。

不動産査定でチェックされるポイントとは

建物の状態

査定の際に最初に確認されるのは、建物の状態です。具体的には、築年数、建物面積、構造、間取りなどがチェックされます。一般的に、築年数が古くなるほど査定額は下がる傾向にあるため、高値で売却したい場合は、できるだけ早めに売却活動を始めることが大切です。また、耐震性や防火性に優れた構造、使い勝手の良い間取りなどは査定額アップのポイントとなるため、査定時にはこれらの魅力をしっかりアピールしましょう。

建物内部の状態

建物内部のコンディションが悪い場合、査定評価が下がる傾向があります。たとえば、「雨漏りが発生している」「冷暖房設備が老朽化している」といった点が評価を下げる主な要因です。一方で、「内部構造に問題がない」「設備が新しい」といった場合は、査定評価が高くなりやすいと言えるでしょう。

外装の状態

不動産査定では、「外壁の塗装が剥がれていないか」や「屋根に苔が生えていないか」など、外装の状態も確認されます。査定前には、自分たちでできる範囲で外回りの清掃をしておきましょう。

所有者や境界線

不動産の査定時には、「家の所有者と売主が同一人物かどうか」や「隣家との境界線がはっきりしているか」といった点も確認されます。不動産を売却できるのは原則として所有者のみのため、相続した家を売却したい場合は、まず所有者を確認し、必要に応じて名義変更の手続きを行いましょう。また、隣家との境界線が不明確な場合、正確な土地面積を把握できません。こうした場合は、専門業者に測量を依頼することをおすすめします。

立地条件・周辺環境

「駅から近い」「スーパーやコンビニがすぐそばにある」といった立地や周辺環境の良さは、物件の査定額を高めるポイントになります。自宅から徒歩10分以内に公共交通機関や生活に便利な施設がある場合は、その点をしっかりとアピールしましょう。

土地の状態

長方形や正方形の土地は利用しやすいため、高く評価される傾向があります。反対に、三角形や台形など形が複雑な土地は建物の建築が難しくなるため、査定額が低くなりやすいです。

日照条件・風通し

南向きの物件は日当たりが良いため、一般的に高く評価されやすいです。また、風通しの良い住まいは湿気がこもりにくく、カビやダニなどの発生を防ぎやすい点も評価されるポイントです。

家を建てた建設会社

家を建てた建築会社がチェック対象となる場合もあります。特に、知名度の高い建築会社は保証内容が充実していることが多いため、「信頼性が高い」と評価されやすいでしょう。